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南京同仁堂新闻

直播新时代,你准备好了吗?

来源:南京同仁堂新闻 日期:2020-5-28

受疫情影响,“出行”成为今年春节以来最奢侈的事情。院线电影撤档,综艺节目延迟录制,公共场所暂缓开放……当人们被迫宅在家里的时候,直播成了连接外界的窗口。

学校延期开学,企业延期复工,商铺暂时歇业……疫情打乱了工作节奏和课业安排,人们在寻求解决办法时,也不约而同地想到了直播。

直播,像是一位既熟悉又陌生的朋友。曾经与直播交集甚少的领域,也突然活跃起来:直播上课,直播导购、直播健身,直播蹦迪,直播卖房,甚至直播睡觉……仿佛一夜之间,全民都是主播,万物皆可直播。一场未经预演的“全民直播”,迅速且广泛地普及开来。直播,已经不只是一种技术手段、一个商业模式,而是一种可以让所有人都参与的生活。直播,从未离我们如此之近。直播,是否正在带领我们走进一个新的时代?

网络直播具有表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点,可以加强活动现场的推广效果。直播成了人们“被迫营业”之时必要的变通手段。

网络直播到底能为医药企业带来什么?其运用过程中又有哪些问题值得注意?未来能否成为行业开拓市场的重要工具?

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一、消费升级,“直播+电商”模式渐成趋势

现在,随着泛娱乐化的消费方式兴起以及消费升级带来的红利,越来越多的直播平台向电商靠拢。作为医药营销企业,为了满足自身的业务需求并服务好消费者,我们有必要向网络直播 “直播+电商”模式转变。

对于这种模式之于医药电商的意义,借助“直播+电商”这一新颖的方式,打通消费者与医药企业之间最近的路径,方便进行消费者健康教育、相关产品使用讲解与企业品牌宣传,自然成为医药电商完善沟通教育渠道的有效补充。

二、流量加持,企业收获增量订单

从2016年起,包括平安好医生、德开大药房、360健康等不少品牌电商企业,开始试运营“直播+电商”运营模式,而针对不同的资源优势,不同企业也有不同的运营思路。

平安好医生选择以自我经营为主,借助现有的医生资源和不定期邀请三甲医院主任医生与各类专家,在平安好医生平台上定期开展网络直播活动。同时,平安好医生还签约近百位健康达人,如瑜伽达人、美容达人、健身达人等,为消费者提供各类与健康相关的直播项目。尝试健康达人直播后,发现很受用户欢迎,每场直播都有3万多人参与。平安好医生APP平台如今每天有近百场网络直播在线进行,吸引300万人观看,为平安好医生带来不少的流量、人气与销量。

而德开大药房则基于自身的消费者定位与资源优势,选择与各类品牌厂家合作,借助品牌厂家的力量,提供专业服务与品牌背书。基于双方的力量共同在天猫平台上进行推广与宣传,在双方的共同努力下,每场直播观看人数都能达到6万人以上。

最近各医药协会,咨询公司,通过广场舞宣传大使等网红,借助小鹅通直播平台开展的网络直播宣传也为企业带来了快速传播的流量。

三、从内容出发,重视过程管理

当然,企业进行网络直播,是需要进行大量的前期准备的,要做好策划和合作方的对接,宣传要有亮点。需要准备各种产品介绍行为与促销活动。在直播过程中,必须以内容为主,必须在满足消费者健康与专业需求的基础上制定直播内容,才能吸引消费者观看。不然,像电视购物频道中的促销行为,谁会特意花时间观看呢。

这次疫情带来的真正影响,或许在若干年之后,才会被我们清晰地认识。但是直播给我们当下带来的感受,却是非常真切的。在无法见面的日子,我们把生活共同搬到了网上,虽然闭门不出,但心里那种被关起来的感觉,却变淡了一些。

直播的即时性与互动性,为疫情中的人们带来了难得的沟通与陪伴。病毒限制了人们身体的自由,而直播却如此体贴入微,深入人的內心。即便只是为了解决眼前困境,即便只是为了打发无聊难耐的时光,直播也都证明了它的大有可为。很多年之后,我们仍然会记得,在那次艰难的疫情之中,有一剂药叫做直播。

最后划重点,南京同仁堂也可以做自己的直播了,我们已与小鹅通直播平台合作,开设了自己的直播店铺,患者教育,店员培训,促销活动都可以搬到线上了。各位同仁可以随时通过“南京同仁堂药业有限责任公司”官方微信页面,直接进入“企业直播”。期待各事业部借助直播平台培养出更多的推广达人,收货增量订单。

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